客户嫌贵要怎么办？
客户总说要再给些折扣怎么办？
客户总说同行的价格比我低怎么办？
这几个问题都不陌生吧，每天都能听得到吧。“太贵了”无疑是销售中最常见的顾客异议。
客户嫌贵，往往有两种情况：
一是客户担心你的报价有水分，不肯一次接受报价，想还价。
另一种情况是，客户拿你的产品和同行作比较，发现同行比你便宜，然后产生了"我到其它地方买会更便宜"的想法。
针对这种最常见的销售异议，做为 买家 我听到过这样一些回复
1、 这样子还嫌贵啊？
2、 你想让我倒贴啊？
3、 我们这里明码标价，不讲价的！
4、 多少你才肯要？
5、 不算贵了，已经打折了，比原来的优惠多了。
……
毫无疑问，以上都是错误的例子。
每当听到这样生硬且毫无余地的回答，不管货品再好我都会选择直接走掉了，因为这就是直接了当告诉顾客拒绝成交嘛。
作为 卖家 最正确的做法是：强化价值，弱化价格
做为卖家需要让回答显得更委婉一些，让顾客觉得舒服一些，然后接受这个价格。
1、 是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我希望你明白的是，我们的价格比较贵是有原因的，首先我们的质量是有保障的，然后我们的售后做得非常好，所谓物有所值，一分钱一分货嘛！
2、 是的，我能了解你说的想法，只是我想跟你说明的是我们这些都是高质量的原料和做工，工艺考究做出来的东西都是有质量保证的，所以性价比真的已经非常划算了……
3、 您觉得价格是您唯一考量的因素吗？我真心诚意的想跟您做生意，所以给你看的也都是有质量保障的货……
其实方法有很多，说法也有很多。总体来说就是要提升产品的价值，让顾客认同产品的质量从而觉得物有所值，最终达到销售的目的。
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