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中国板材品牌如何摆脱区域限制

  • 发布于:2018-12-06 10:37
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家居卖场人流量少是事实。

工作日经常零进店,周末十个八个客人进店是常态,经销商很努力,各种促销也经常做,异业联盟,小区扫楼,工程渠道设计师渠道……但是效果也没见好起来。家居产品属于复购率极低的耐消品,靠的就是卖场的聚集效应带动人流,一旦人流没了,卖场的价值就没了。 


品牌是自己的,渠道是别人的

一个家居品牌即使已经有了三五百个经销商,那也不是品牌方所拥有的,做不好就有人撤场,一个做不好,是经销商的事情,一个行业都不好,那就是品牌方的事情。

移动数字时代,不能被传统卖场这种地理位置限制。

家居营销的流量入口,也需要跟随人流移动。现在的消费行为,已经是“手机锁定目标,导航到实体店铺消”或“手机锁定目标,让别人代我购买送来”。所以实体店铺在哪不是最重要的,重要的是让消费者的手机愿意锁定你。这是个趋势还是个大趋势,大到马云也坐不住,他可以做到让“手机锁定目标”,但做不到“导航到实体店铺消费”。马老板当然很懂大数据,数据显示他的电商帝国靠的是无数低价值的交易撑起来的,而绝大多数高价值的交易都在线下店铺进行。所以到不了店,马老板睡不好,于是力推“新零售”。

 

 

新零售要闭环,就需要摆脱地理位置的限制。越摆脱行业聚集效应,新零售越能体现力量。

当初入传统专业卖场是趋势,成了。入电商是趋势,也成了。现在成为手机锁定的目标也是趋势。

现实的两个问题:

其一,是否离开专业卖场不重要,重要的是成为手机锁定的目标。留有留的优势,走有走的理由。所谓摆脱,就是有选择的自由。

其二,经销商体系怎么发展?以前经销商是接盘侠,现在品牌的盘品牌要自己端着。成为手机锁定的目标,导航到店消费,没有经销商不愿意的。

 

 

控制流量入口谁就有发言权。

说到底,要成为手机锁定的目标,就是品牌价值输出得到认同。可以从四个方面去思考:

1.产品即营销,为产品注入IP;

2.明确的族群使用场景,价值输出准确;

3.小众是大众之母,网红之始,必是不同于众;

4.跨界合营,打造生活方式。

营销,先在于营,经营布局好了,销售才会持续的好。这事品牌要靠自己。

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